キュレコでは、現在社員を募集しております。
一緒に世界をつなげていく仲間に出会えることを願っています！
技術営業／セールスエンジニア（AI・画像処理）
お客様の課題をお聞きし、技術的な解決策を提案し、成約までを担っていただきます。
| 雇用形態 | 正社員 |
| 想定年収 | 500万円 〜 700万円 |
| 勤務地 | 新横浜オフィス（新横浜駅 徒歩3〜5分）／原則出社 |
キュレコ株式会社は、画像認識AIを中心とした技術開発を行う、横浜の会社です。2015年の設立以来、大手メーカー（電気・機械）、国立研究機関、大学などのお客様と取引を続けています。
製造業の検査装置、工場の生産管理システム、エッジデバイス上で動く画像処理ソフトなど、現場で実際に動くものをつくっています。
主な取り組みは4つの領域です。
技術コンサル … 課題整理、技術選定、評価。上流工程から入る形態です。
受託開発 … ソフト・ハードを含む開発の請負。現在の主力事業です。
自社SaaS・パッケージ … 画像認識モデルの学習・評価ができるクラウドサービス「AIクラウド」を自社開発・運営しています。
自社ハードウェア … 検査用の治具や装置など、自社製品の開発にも取り組んでいます。
会社の詳細は会社概要、考え方はビジョンと代表紹介をご覧ください。実際にどんな技術を扱っているかは技術コラムが参考になります。
AIコーディングの進化により、実装工程はAIで代替可能な水準に到達しました。「AIが実装を担い、人間が方向を決める」という構造が、すでに現実の開発プロセスになっています。
一方で、AIは与えられた情報だけをもとに判断します。現場の物理的な制約、お客様が言語化していない要求、業界の慣習といった暗黙知は、AIの判断には反映されません。
つまり、これからの技術会社にとっての要は、お客様の課題を正確につかむ工程にあります。
現場に足を運び、お客様の話を聞き、何が本当の課題なのかを見極める。実現可能な形に整理し、提案し、合意にたどり着く。この工程は自動化できませんし、当社の事業の成否を最も左右する部分です。
事業を広げるにあたり、一緒に担っていただける方を探しています。
商談・提案
受注後の進行
そのほか
お客様の利益のために全力を尽くすこと。入社にあたって、この一点をお約束いただきます。
当社の新規のお客様は、既存のお客様からのご紹介で生まれています。目の前の一件を誠実にやりきることが、そのまま次の仕事につながります。具体的には、次のような場面で判断が問われます。
短期的には、当社が損をする判断もあります。それでもこの順序を守ることが、結果として事業を続けてこられた理由だと考えています。
ミスマッチを避けるため、正直に記載します。
決まった商材を数多く売る営業を得意とする方
当社の案件は、お客様ごとに内容が異なります。テンプレート化された提案ではなく、毎回ゼロから課題を整理する仕事です。
技術の話に苦手意識がある方
実装は求めませんが、お客様は技術者です。仕組みを理解しないまま提案することはできません。
新規開拓のリスト営業を想定している方
当社の新規のお客様は、既存のお客様からのご紹介で生まれています。飛び込み営業や広告による獲得は行っていません。目の前の案件を確実に進めることが、次の案件につながる仕事です。
手厚い教育体制を求める方
少人数の会社です。研修制度や資格取得の支援は用意していますが、体系的な新人教育の仕組みはありません。ご自身で学び、進められる方を想定しています。
大規模組織でのキャリアを志向する方
人員を増やして売上を伸ばす方針を取っていません。一人あたりが生み出す価値を高めることで事業を伸ばす考えです。役職や組織の階層は増えません。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員（常勤正社員） |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 試用期間 | 有り（採用日から6か月。会社が適当と認めるときは短縮または設けないことがあります） 試用期間中の労働条件は、本採用時と同一です |
| 業務内容 | 技術営業／セールスエンジニア（上記「仕事内容」のとおり） |
| 業務内容の変更の範囲 | 会社の定める業務全般（人事異動により、従事する業務の変更を命じることがあります） |
| 就業場所 | 本社オフィス（神奈川県横浜市港北区新横浜3-19-11 加瀬ビル88） ※お客様先への訪問・出張あり |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社の定める事業所および関係会社への出向先（人事異動により、就業場所の変更を命じることがあります） |
| 就業時間 | 9:00 〜 18:00（所定労働時間 1日8時間・週40時間） |
| 休憩時間 | 60分（12:00 〜 13:00） |
| 所定時間外労働 | 有り（労使協定の範囲内。事前承認制） |
| 想定年収 | 500万円 〜 700万円（経験・能力を考慮のうえ決定） |
| 給与形態 | 年俸制（年俸額を12等分し、毎月支給） 固定残業代はありません。所定外労働手当は実績に応じて別途支給します |
| 昇給 | 原則として年2回（4月1日・10月1日）および試用期間の満了時に見直し |
| 賞与 | 特別賞与（会社・部門の業績に応じて支給することがあります／年2回の計算対象期間） |
| インセンティブ | 有り |
| 休日 | 完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日 |
| 休暇 | 年次有給休暇、慶弔休暇（本人の結婚 最大5日、配偶者・子・父母の死亡 最大5日 ほか）、子の看護休暇・介護休暇、産前産後休業、育児・介護休業（法定どおり） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 通勤手当 | 有り（月額25,000円を上限に実費支給） ※通勤は徒歩または公共交通機関が原則。自転車は事前許可制、自動車・バイクは原則不可 |
| 出張手当 | 交通費（実費）、宿泊費（規程に定める定額）、日当（日帰り／宿泊の別および日数による） |
| 定年 | 60歳（本人が希望し、解雇・退職事由に該当しない場合は最大65歳まで再雇用） |
| 受動喫煙防止措置 | 屋内禁煙 |
| 募集者 | キュレコ株式会社（派遣労働者としての雇用ではありません） |
支援制度
アクセス
横浜市営地下鉄ブルーライン 新横浜駅 7番出口より徒歩3分／JR横浜線・東海道新幹線 新横浜駅 北口より徒歩5分
これまで担当された案件について、具体的に伺います。用意された自己PRではなく、実際に何があったかをお聞きしたいと考えています。
ただし、現職・前職の守秘義務に触れる内容は伺いません。お客様名や固有の技術情報は伏せたまま、進め方や考え方をお話しいただければ十分です。答えられない質問には、その旨をお伝えください。
下記は一例です。面談の流れによって、伺う内容は変わります。
案件の進め方について
うまくいかなかった経験について
これからについて
当社の案件は、一度の提案で決まることがほとんどありません。検討が止まったまま数か月動かないことも、他社に決まったあとで戻ってくることもあります。
うまくいった案件の話よりも、うまくいかなかったときに何をしたかのほうが、この仕事の適性をよく表すと考えています。面談を3回に分けているのも、同じ理由です。1回の受け答えではなく、繰り返し伺うなかで、実際にどう仕事を進める方なのかを理解したいと考えています。
Webサイトのお問い合わせフォームよりご連絡ください。件名がわりに、メッセージ欄の冒頭へ「求人応募」とご記入ください。
折り返し、こちらから職務経歴書の送付先をご案内します。1次選考は、その職務経歴書をもとに行います。
フォームのメッセージ欄に、ご経歴やご経験を書いていただく必要はありません。職務経歴書に書ける内容ですので、そちらでお願いします。
職務経歴書には、各社での在籍期間と、退職された理由もあわせてご記入ください。期間の長短そのものを問うものではありません。事情は人それぞれですので、書かれた内容から拝見します。
職務経歴書に案件について書かれる場合は、お客様名・製品名・金額・固有の技術情報は伏せて、差し支えのない範囲でお願いします。現職・前職の守秘義務に触れる内容は、当社としても受け取りを希望しません。
応募者の個人情報の取扱いについてはこちらをご覧ください。
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不正確な情報が転載されているケースがございますので、条件は必ず本ページの記載をご確認ください。
恐れ入りますが、営業のお電話はお断りさせて頂いております。
弊社では少人数で対応しており、営業電話をいただくと本来業務に支障をきたしかねないためです。
営業・セールスのお電話はご遠慮くださいますようお願いいたします。